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                    協調四大關系 建設優秀市場
                    發布日期:2014-7-14         來源:華爾盟    點擊:1432次
                    張聯雄演講:
                     
                    協調四大關系  建設優秀市場
                    ——張聯雄在洪湖義烏產經協同創新發展座談會上的發言
                    (2014年6月5日)
                     
                     
                    編者按:
                           2014年6月5日,洪湖市工商聯、武漢市洪湖商會等單位承辦了“洪湖義烏產經協同創新戰略聯盟暨洪湖義烏商貿城項目啟動儀式”,并召開了洪湖義烏產經協調創新發展座談會。在座談會上,武漢市洪湖商會副會長兼秘書長張聯雄作為專家發言。本文根據錄音整理。
                     
                           曾經有很多人問過我,是先有“城”還是先有“市”。這的確是類似“先有雞還是先有蛋”的問題。但我研究過,“城”的出現是先于“市”的。
                           所謂城市,就是“城”與“市”的組合。人類在幾千年以前(中國大約在商代)就建立了比較完善的“城”,目的是抵御外敵,保障國民安全,因此每個“城”每天都要定時關閉城門的。后來,市場經濟萌芽,出現了集市,這是最早的市場。市場是城市的基本功能之一。如果說“城”的特性是封閉,“市”的特點就是開放。市場經濟是開放型經濟。所以,從這個意義上講,洪湖義烏商貿城的建設,不僅能夠完善洪湖的城市功能,它還能夠將義烏小商品城三十年來積累的商業經驗帶到洪湖,促進洪湖經濟的開放度。這可以說是洪湖商貿發展史上的一個標志性事件。
                           借今天座談會的機會,我對洪湖義烏產經協同創新發展聯盟和洪湖義烏商貿城項目提出幾點建議:
                     
                    第一、要處理好聯盟與商貿城項目的關系。
                           我的理解是,洪湖義烏商貿城項目是洪湖義烏產經協同聯盟的載體,聯盟是項目的推進器。通過聯盟,可以把更多的義烏企業家、商家引進洪湖,既可使商貿城持續繁榮,也可以促進洪湖經濟發展。也就是說,聯盟可以放大商貿城的效應。只有這樣,創新聯盟才成為可以觸摸的、具體的而不是虛化的存在。
                     
                    第二、要處理好資本運營與商業運營的關系。
                           百順集團到洪湖來開發“洪湖義烏商貿城”項目,它作為一家商業地產開發商,毋庸諱言是要賺錢的。但是,我不贊同開發商把所有的商鋪賣掉就走人,這樣,無法保證商貿城的持續發展的和繁榮。全部賣掉走人,也是很多商業地產失敗的重要原因,因為賣掉以后,商鋪屬于業主,你無法掌控它的經營層次,就會使市場亂套。所以,我希望百順集團能夠持有百分之幾十的商鋪,而且,市場需要培育。過幾年市場做起來,商鋪的價值更大,這對開發商也有好處。
                     
                    第三、要處理好商貿流通業與一二三產業的關系。
                           顯而易見,洪湖義烏商貿城是無法與義烏當地的小商品城相提并論的,原因是兩者存在的產業環境不同。義烏的小商品城能夠做到全球第一,是依托了長三角地區發達的加工制造業,其經營的26萬種小商品,絕大部分都在長三角生產,這樣可以直接對接市場,降低成本,通過成本優勢做大規模。但我們洪湖義烏商貿城的產業環境有什么特點呢?洪湖是全國“淡水產品第一縣(市)”,這是其第一產業的顯著特色,在水產品加工業方面,也形成了“魚米鄉”、“德炎水產”等優秀企業,但規模與實力還不夠大,這是相應的第二產業特點。要是說義烏當地的小商品城是綜合性小商品市場,洪湖義烏商貿城就要緊扣洪湖的第一、第二產業特點做好流通環節,形成自己的專業性市場的特色,把洪湖特色產品賣到全國。
                           同時,同為第三產業,商貿城要把旅游業與商業緊密結合起來,形成商業旅游效應。旅游業的產業鏈很長,包含吃、住、行、游、購、娛幾大部分,洪湖又是著名的旅游城市,隨著洪湖大交通設施的日益完善,暫時落后也可以形成后發優勢,洪湖的游客量也會逐步增加,洪湖義烏商貿城可以借此加速發展。
                     
                    第四、要處理好實體商業與電商的關系。
                            剛才義烏人大的樓主任說了,現在做商業地產已經不是最好的時期。什么意思呢?現在的商貿城,不僅會面臨與同類實體市場的競爭,更面臨來自電商的殘酷競爭。電子商務的迅速發展是大勢所趨,是不以人的意志為轉移的。但我們也不要懼怕。電子商務再怎么發展,也不可能完全取代實體商業。曾經有人搞過創新,就是異地聚餐。包間里靠墻擺半個桌子,墻上是一個大屏幕,里面顯示了另一個城市的半個桌子,靠電子技術形成一個完整的桌面,實現異地朋友的聚會,但最終也沒有做起來。因為,中國的酒文化、餐飲文化,離不開朋友的面對面。電子書也是這樣,很多時候,電子書看起來眼睛吃力,還是不如紙質版書籍。
                           如何應對電子商務競爭呢?洪湖義烏商貿城要學會“與狼共舞”,可以建立相應的電子商務平臺,實現電子商務與實體商業的融合。同時,可以通過業態與業種的組合創新,做到體驗式、文化型和人性化,通過消費者必須到達現場的消費類、服務類商業來吸引更多人流。這也是電子商務無法替代的。
                           總之,我相信,只要能夠處理好聯盟與項目、資本運作與商業運作、商貿流通業與一二三產業、實體商業與電商四大關系,洪湖義烏商貿城就一定能夠建成市長支持、市場接納、市民喜愛的商貿城!
                           謝謝!
                     

                     

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